NOVIEMBRE | PARANA Miércoles 10 | ROSARIO Jueves 11
 

"CÓMO APROVECHAR OPORTUNIDADES POST-CRISIS "

¿Qué previsiones tomaron las empresas con el objetivo de enfrentar la crisis?
¿Qué decisiones tomar para aprovechar las oportunidades que se presentan?
¿Qué hacer con el corto plazo?
¿Dónde están las oportunidades?
Desarrollo y Gestión de clientes: Manejo de la relación.

VENTAS

Claves para seleccionar a los mejores vendedores.
Capacitación: Importancia para alcanzar los objetivos propuestos.
Cómo definir territorios y objetivos de ventas.
Tablero de control de gestión.
Sistemas de remuneración de la fuerza de ventas.

SERVICIOS

¿Quién es mi cliente?
Segmentación.
¿Cómo gestionar una empresa de Servicios?

COMERCIO MINORISTA

Las 8 Claves del éxito: El Pentágono y el Triángulo.
¿Cómo diagnosticar la salud del negocio?

 
Pablo Alegre: Profesor full time de IAE Business School. Executive MBA por el IAE. Es profesor invitado en diferentes Escuelas de Negocios del Exterior como IDE de Ecuador y IEEM de Uruguay. Actualmente es disertante invitado por diferentes compañías argentinas y del exterior, entre ellas: Mack Truck Inc., Baltimore, EE.UU.; San Pablo, Brasil; Grupo Techint. Sus áreas de especialización incluyen Dirección de Fuerza de Ventas y Dirección de Pymes.
Martín Ricardo Zemborian: Profesor full time de IAE Business School. Ph. D en Marketing por la Universidad de Columbia, Estados Unidos. Es Profesor invitado en prestigiosas escuelas de Negocios de los EE.UU. y Latinoamérica y conferencista en los países de la región. Sus áreas de especialización incluyen la Gestión Eficaz de empresas de Servicios, el Manejo de Clientes Clave, la Estratégia Comercial y el Comportamiento del Consumidor.